سمپل سایز ها
کیت پروپولیس کوزارکس
سمپل سایز
مقدمه: محصولات سمپل سایز چیست؟
در این مطلب قصد داریم محصولات سمپل سایز را بررسی کنیم تا بدانیم چرا باید چنین محصولاتی تولید شوند. از آن‌جا که تجارت محصولات زیبایی روز به روز در حال توسعه یافتن است و برندهای مختلف به تولید محصولات متنوع می‌پردازند تولیدکنندگان باید به مصرف‌کنندگان اجازه دهند که قبل از خرید یک محصول با قیمت بالا بتوانند ابتدا آن را تست کنند. توزیع تسترها و محصولات نمونه با اندازه‌های کوچک به برندها کمک می‌کند تا فروش بیشتری هم داشته باشند. می‌توان گفت توزیع محصولات سمپل سایز یکی از قدرت‌مندترین راه‌ها برای جذب مشتریان جدید به برند و محصولات شما است.
چرا تولید محصولات با اندازه‌های نمونه و کوچک مهم است؟
تولید محصول نمونه همیشه یک تاکتیک متقاعدکننده برای معرفی برند شما به مصرف‌کنندگان بوده است. برای مصرف‌کنندگان مهم است که محصولات زیبایی را به دلایل متعددی از جمله بافت، عطر، رنگ و حساسیت‌های فردی آزمایش کنند. با فروش عالی که در تجارت الکترونیک صورت گرفته فرصت تعامل با محصول هم محدود شده است. اما برندهای لوکس اغلب بسیار گران هستند. بنابراین لازم است که مصرف‌کنندگان با خرید محصولات سمپل سایز فرصتی برای آزمایش محصولات روی پوست خود داشته باشند.
محصولات زیبایی محبوب که به‌طور گسترده با اندازه‌های نمونه ارائه می‌شوند عبارتند از:
- عطرها
- رژ لب
- کرم پودر
- مرطوب کننده‌ها
- محصولات مراقبت از مو و…
مزایای استفاده از محصولات سمپل سایز
قرار گرفتن در معرض بیماری یا حساسیت
ناآشنا بودن محصولات جدید ممکن است قابلیت اطمینان مصرف‌کنندگان به آن محصول را کم کند. با خرید محصول نمونه این ترس از بین می‌رود و شما می‌توانید محصول را بدون این‌که ریسک کنید روی پوست خود امتحان کنید. سمپل سایزها اغلب با اندازه‌ای کوچک تولید می‌شوند تا اگر مصرف‌کننده محصول را دوست داشت بتواند بسته کامل محصول را خریداری کند و محصول را با دوستان و اعضای خانواده به اشتراک بگذارد. این کار در واقع ایجاد اعتماد مصرف‌کننده بوده و اولین گام به سوی توسعه وفاداری به برند است.
بازخورد مصرف‌کننده
با خرید یک محصول نمونه می‌توانید مزایا و معایب آن را به خوبی درک کرده و حتی آن‌ها را یادداشت کنید. این کار به شما کمک می‌کند که بتوانید محصولات آرایشی و بهداشتی خود را با یکدیگر مقایسه کرده و آن محصولی که برایتان کارآمدتر است را انتخاب کنید. تولید سمپل سایز به تولیدکنندگان هم فرصتی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازار هدف خود و این‌که چگونه می‌توانند محصول را بهبود ببخشند تا فراتر از انتظارات مصرف‌کننده باشد می‌دهد. همچنین یک مزیت رقابتی میان سایر رقبا دارد.
مقرون‌به‌صرفه بودن
برای مصرف‌کننده، خرید محصولات نمونه می‌تواند بسیار مقرون‌به‌صرفه باشد. تصور کنید که مبلغ زیادی برای یک محصول پوستی بپردازید اما پس از استفاده متوجه شوید که هیچ تاثیری روی پوست شما ندارد و یا حتی به آن حساسیت داشته باشید. بنابراین با آن محصول چه می‌کنید؟ نه می‌توانید آن را استفاده کنید و نه می‌توانید آن را مرجوع کنید. بنابراین یکی از راه‌های مقرون‌به‌صرفه در خرید محصولات پوستی این است که ابتدا سمپل سایزهای آن‌ها را تهیه کنید. سپس اگر با پوستتان سازگاری داشت می‌توانید بسته بزرگ‌تری از آن را بخرید.
گنجاندن نمونه‌های محصول در طرح بازاریابی برای تولیدکنندگان هم مقرون به صرفه است. زیرا اگر محصولشان دچار اشتباه شده باشد و نیاز به اصلاح داشته باشد می‌توانند بازخورد نمونه آن را ببینند و آن را اصلاح کنند. اما این کار زمانی‌که محصولات در قفسه‌های فروشگاه‌ها قرار گرفته‌اند سخت شده و اعتبار برند را نیز زیر سوال می‌برند. علاوه‌بر این از آن‌جایی که سمپل سایز محصولات اغلب در مقیاس کوچک‌تر هستند شما می‌توانید با کسری از هزینه، توجه مصرف‌کنندگان زیادی را جلب کنید.
ملاحظات
اگرچه توزیع نمونه محصول ممکن است مقرون به صرفه‌تر از طرح کسب و کار بدون توزیع نمونه محصول باشد اما یک تجارت سودآور همچنان نیازمند بودجه و برنامه‌ای است که در آن فعالیتی وجود داشته باشد. کارآفرینان باید هزینه توسعه و توزیع نمونه‌ها و همچنین کنترل کیفیت کار و تحقیق و توسعه را در بودجه کاری خود لحاظ کنند. همچنین سمپل سایزها نباید بدون دقت و بدون هیچ تمرکزی در معرض دید قرار گیرند. بازار هدف باید طوری تعریف شود که بیشترین سود را داشته باشید.
محصولات نمونه برندها را از کجا بخریم؟
برخی از برندها محصولات نمونه خود را در داروخانه‌ها و فروشگاه‌های لوازم آرایشی بهداشتی به‌صورت رایگان توزیع می‌کنند. اگرچه این محصولات برای فروش نیستند اما شما می‌توانید به داروخانه یا فروشگاه رفته و از تستر محصولات روی پوست خود استفاده کنید. البته برخی از برندها نیز محصولات سمپل سایز خود را برای فروش قرار می‌دهند و شما می‌توانید آن‌ها را از فروشگاه‌های اینترنتی و یا حضوری خریداری نمایید.